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1、展会客户——参展会遇到一些到访新客户,通过沟通和网站调查,可以从中确定一些精准的买家。
2、B2B询盘——通过对询盘客户进行分析,可以从中锁定一些精准买家。
3、海关数据——通过关键词搜索+数据分析,可以找到和自家企业实力相匹配的精准买家。 **关注“领英小二”即可获取10次免费的海关数据查询机会
可能有人会说怎么没有谷歌搜索呢?通过谷歌搜索关键词指令确实能搜到很多客户,但是这些客户应该被同行开发很多遍了,而且搜索出的公司性质也不明确、是否进口尚不可知。不是说利用它开发不到精准客户,而是开发效率太低了,可以利用它作为辅助开发。
第1、2两种方式可以直接锁定精准采购人及联系方式。但是1、2两种方式比较被动,都是等客户主动上门的,也不能完全依赖这两种方法。第3种方法,是找精准买家效率最快的方法,但未必能得到精准的采购负责人及邮箱,因为海关数据是提单数据,来提单的人不一定会留下联系方式,就算留下联系方式也可能是随便填的,未必是采购负责人的。
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